ざっと見積もることの難しさ
2005/09/13
先日の展示会でエコキュート＋IHのセット（ほぼ100万円）が3件仮成約した。会場では、
「エコ60万、IH20万、工事20万で大体100万円です。」
って言って話をしていた。しかし、ちゃんとした見積りを出してみると、それぞれのお宅で必要な工事が違ったりして3件中2件が100万円をオーバーすることになった。
その見積書を見せたらさすがにお客さんも驚いた。2件中1件は電気工事が結構大掛かりになったのが原因。もう1件はIHを据置でなくビルトインにしたのが原因。
会場でしっかり機種と価格について説明しておけばこんなことにはならなかった。キャンセルという最悪の結果はなんとかして避けたい。分割回数を増やすか、頭金をいくらか入れてもらうことで、月々の負担を少なくすればなんとかなりそうな気はする。
それにしても、今回痛切に感じたのは、工事を外注すると恐ろしく高くつくということ。電気工事にしても、材料費は定価なので変わらないが、手間賃（技術料）がべらぼうに高い。うちでする場合の2倍近い。
確かに、商品を納めずに工事だけの仕事なので頷ける。手間と体力と技術はかかるが、なんとか自分でできればそれに越したことはない。
電気工事はほぼ自力で、ゆくゆくはエコキュートの取り付け（水道設備工事）も自力でできればベスト。とりあえずは電気工事だけでも自店完結でいかないと。
エコキュート
2005/09/09
先日の展示会はオール電化がテーマで、
「IHとエコキュートを一緒に入れてオール電化にして、光熱費が安くなった分を機器の返済に充てよう」
をうたい文句にIHとエコキュートのセットが結構売れた。結構、と言っても成約3セット、エコキュート見込み1台。これでも、うちにとっては初めてエコキュート成約だから大きな成果だ。
エコキュートがいい商材として取り上げられてから2年以上経つだろうか。早めに取り組んだ店の中には、月1台をコンスタントに売るところもある。すごいもんだ。
機器が定価で70万円〜90万円するので、かなりでかい。IHとセットにして工事代を足して値引くと約100万円。1件で100万円。すごい。
こんないい商材を世間が野放しにしておくわけがなく、オール電化を扱う訪問販売がとても多い。都市部ではかなり成約があるようだ。
少なくともうちのお客さんは訪問販売なんかに取られんよう頑張らないと。
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